发一次路费。是然后把这些大咖的录音我认为大会的时候大家干嘛特别是那些做的好的我们一定干嘛的去录音去多听但我有时候在回忆哈你看我一四年当时我跟他说一点我做了五年保险没有拿到结果啊保险行业非常好是咱能力不行对吧那咱当时这是我认为不是认知不够认知够但能力不行又回到刚才我说这个话题了吧人是不是要赚你能力定的钱是的那虽说这个行业咱没赚到钱不是因为咱人知不行是咱能力不行那行业是没有问题的嘛对不对那好啦这个比时你你想想啊那个行业我没没没有拿的结果但是为什么会在这个行业得到结果我刚才说了你看就是会有顶级大咖是不是好啦你看再再回答一个问题我们为什么人感觉到招商可能相对来讲比较难的啊很多人感觉哎我开机比较难呀我招商哎感觉有时候也不是太太太容易现在本质是什么被嗯，还得等

真人，我们可以看到一个真人一年营收几个。几个亿的企业家来去分析。及当前的一个经。经济是不是是未来的一个行业的机会，难道不值得去听一听吗？是不是我可以，可不可以，可不可以用这个点去跟小白去聊一下，那第二个是什么。好了，你看我是一四年开始做这个行业，我从一四年到二四年这十年时间，我也参加了很多种会议，到目前为止，我还没有参加过任何一个助公司或者一个。三特公司啊，或者一个非常大的团队举办过这种万人万一万以上的大会，我可能会有，但是我没有参加过，不是我也没有参加，你看啊，到目前来讲的话啊，如果哈一家公司还能举办万人大会，说明能说明一个什么问题？哎，你看是不是能说明一个什么问题，说明是这家公司是不是有实力，是的，是不是这家公司干嘛，他有创新能力，社会两公司是不是应该不断的在往上走，对那这样的公司都不值得你过来去了解一下吗？是不是叨叨入入这个说这个话，这这是是不是第二个点，是的是的。那好，第三个是什么好，就是如果是政府同行，所以说你看我倒感觉，就举个例子，我们换一个时来，如果今天我做的不是瑞瑞达，今天未来有这样一个机会，您放心，花多少钱我都愿意。是，你没发现个问题，就为啥人家说你越有钱的人越有钱。因为你越有钱的话，你在干嘛，你在不断的干嘛，去提高自己的认知，提高自己的能力，是的，但有一句话怎么说的，就我们现在就闲聊，是不是就很多人都都以为是什么啊，人赚不到你认知以内的钱是是不是这么计较的对，但是我想说什么事儿，人不应该赚认知范围内的钱，也应该赚你能力范围内的钱，这这并不等于能力啊，做好笔记啊，直播间的伙伴。不大想你，你们最近我在和很多人去聊一沟通这个话题，应该很多人可能是举个例子啊，听了别人一说，我靠这个啊，懂得比较多，感觉自己认知高了，是不是我去做这个事儿，但他们说没，就同样的人同样的认知做一件事儿，结果为什么会差多大，那差在哪里？其实差的。是不是这个道理，是是你的认知是被别人给你拔高的，但是你的能力别人给你把握不了，你这个能力要随着你自己不断的干嘛，复盘是吧，不断的去总结，不断的去校正，不断的可以练习，慢慢慢慢的话把能力练上来了，所以说我们要赚什么，要赚你能力范围内的钱。其实又回到刚才这个话题，为什么我们天天都在做过实验，因为我我我身上这个人我不太会说，但是我这是实在型的，就说你看了，我也说了，我也开了很多机器，招了很多代理商，没有什么技巧，你看我这机器，我我都感觉这个我刚才说了，最好的销售就是最好的状态嘛，你的状态就是最好的一个沟通技巧，我认为最好的沟通技巧就是你的状态，是的，就像今天在潍坊跟小儿聊一个什么问题，我说大家每年你最想见到什么人。大家每天肯最想见到的人肯定是什么人，是那个充满正能量的，一见这个人脸上会花一样，你想你喜不喜欢，接受，喜欢喜欢，那好，你看有个老板接他开店了啊，你下班班是不是？那你过来一聊是不是有本就成了。说实话，现在代理谁也不差钱吧，那支持一下OK吧，是不是？那所以说状态是不是还是非常重要的嘛，是的是OK，好，再回到刚才我们说的那个这个话术，给大家说2个话术了吧，第3个话术，还记着刚才说那个事儿啊，就是如果今天我。那我不做瑞人达，我做其他品牌儿的话，OK,那我一定要非常珍惜这次学习的机会，那好了，你想想我们做支付这个行业，那好，那你看一下就是。那怎么在这个支播行业拿到结果，其实很简单，那你要看看这个行业它的发展趋势，它的发展方向，你看咱这次就说不仅老板是不是来，还带领和咱们相关的很多大咖，是的什么都来，是的是就大家得小一点，就这些人的话，我认为是我们平老师见不到的，对对，你可能你就刚才我们说了，你花钱你都你你都见不到，没法找

内化的知识。而是你要把公司好。包括你记的案例这5讲吧，不反过来服务器的动作去讲，OK,我认为你接下来你不用担心你拖客了吗？是的，是我们现在很多人为什么想，我不知道怎么去拓客，或者不知道怎么去干，其实很简单，是不是你对这个事儿得搞明白，因为你讲就明白。你讲不明白的话，你就不知道怎么去干，所以说你看一下为什么我们想尝试的话，一定先多问什么，多问几个为什么，而不是怎么去做，是是，你看是不是是好，那这是给大家穿插一点，回到刚才我说的那个问题看啊，我作为一个保险行业做的不怎么好的一个人，但是为什么我会在这家公司拿到结果，结果用的是什么？其实为啥我说我做到今天，我一直干了一件什么事儿，我一直干了一个就是传递之事的一个事儿，传递知识的一个事儿，那你看我记得我们当时一四年一五年嘛，但是老板当然在青岛吗？周五周天他必来公司，好，周六周天，那当时我们几个坐在公司，他是就我们去讲好，他白天跟我给你讲完了，你知我晚上干什么事儿吧，撸撸个串儿是那个，你看你想多了是不是，我告诉你每个人成功并不是这个。拜拜，这个就是。不是之后加一个基础，不是这样的啊，听到张小伟张总来电跟我们聊完以后，当时你看我也是个小白，我也不懂。我也不懂，我也不懂专业知识，我也不懂这些东西。但是干嘛，我就做了一个什么，叫一个知识的一个白沟啊，你看老板白天给你讲完之后，我晚上跟你说干什么事儿，我晚上就拿起电话给我这些团队长。哦，把白天老板给我讲的。他我靠说的牛逼啊，也不是我讲的，是老板讲尽力了，尽力，所以说你看要把一件事做好的话，为啥我给校边儿讲了很多嘛，城市可能是靠自己的，对，你要相信自己能成事儿，但是你要靠别人，你要借助成功人的。经验方法是不是啊，借助他们的这个努力来成就咱自己是是不是，所以说我跟我就回到刚才，我说老姐怎么过来的，要要比较有印象嘛，总共是10年时间，其实又回到刚才我们说大回吧，大家想想啊，其实我想说什么事儿，其实团队就是团队长的话，你要更要来参加这种大会，你来参加这种大会，你才能更好的跟你小伙伴的话去讲，是的是的是的。其实我已中间有一段儿时间，我都感觉生果来不来也挺好，你他长学习的，我真是这样子，你你团长学了之后，你看学他为啥不干，这很简单，你带不动，你为什么带不动，因为你讲的东西一张嘴是他就知道了，是为啥我我一般讲东西我不喜欢用PPT啊，运营PPT是固定死的嘛，对每次都一样，每次都一样，他不换药，那是这样子的，那人人人都是喜欢木墙的，是的是的，他要是感觉这个每次都一样。他就没啥新鲜感，就疲就神女洗脑了嘛，那玩意的话可能对你没有好感，你说团长的话，你要不要就济要不要来这儿，要不要来参加大回去交，你不仅要自己来，而且要至少我认为的话，这个至少至少怎么说了啊，就是小伙伴儿人人至少带10个人，像我今天跟老谢也说了，我老谢弄100个人，潍坊你想想山东，我今天我算一个成本儿不了头鬼你看啊，你看我们郑州的小伙伴儿是不是来一趟包大巴啊，加住宿嘛，加们车费一个人挣500以上，至少500以上，就住宿一般的话啊，一得500以上，但是今天。我们山东的，我就举个例子啊，潍坊的啊。是从这个。远远的地方来一趟。他飞机票可能。嗯，你看你咱不说3000，咱就说两千，两千七十和三十倍，是就是你你潍坊来一个人。你没法来一个人啊。回放了一个人的相当于，相当于啥呢？这个就是就是。就是人家一个黑。三十三十分之1。是不是，所以说你说这个。特别是我们山东，我们山东的这个小伙伴儿，真的，这个机会，我是感觉这个机会一定一定千万不要去错过啊，而且有可能是我们这个。可想看看什么都说啥来，是说我说认认识李哥一定能胜利啊，徐哥你胜利啊，好好好，就不发了啊，刚才立哥讲完了，我跟大家说一下就是样。这是山高路远。就是你看咱山东境内的伙伴儿呢一个是收就是来的抵达的成本比较低我建议咱们山东的兄弟们你多来多来点儿啊我没有说不让外地来的意思我说你尽量少让外地的伙伴儿少花点儿钱你多来点儿因为一个萝卜一个坑儿是吧你山东的多了对啊你你你都这么近成本这么低对吧在家门口儿啊我觉得青岛就应该包场青岛是一个一千万人口的城市是吧青岛这个出来个一万人去参加这个位置